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女子兵法：謀攻女人荷包秘笈大公開

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底下是 女子兵法：謀攻女人荷包秘笈大公開 的內容簡介

女人心，海底針：女人的消費行為的確很難理解；有的是「大姊大大」型，有的是情緒衝動型，有的是愛出價又怕買到型，有的是掉頭走人型，本書作者以多年的行銷經驗，深入部析各個女人的消費心理，詮釋其奇特的消費行為。書中有許多主動有趣的行銷案例，是一本解析如何與女人談生意的書。

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「女子」重現象解析，「兵法」以技術掛帥

李經康序《兒子兵法》ⅠⅡⅢ集後，這是我的第四本商業談判的書。繼「兵法」的原則不變，但書名標示「女子」，則顯示內容有了些調整，而「兒子」之所以變成「女子」，其中有段淵源，不妨在此一述：二年前的某一天，一直對我很關愛的長者何飛鵬先生，在看過《兒子兵法》ⅠⅡ集後，在讚許鼓勵之餘，對我提示了二個重要的思考角度：「在你的買賣經驗中，有沒有發現女人在商業談判的思考、運作模式和男人有何不同？如果有，能不能從你和女人『過招』的經驗中，整理出一套共同的商談特性……？」為了提昇我的思考層次，他又更進一步地鼓勵我：「兒子兵法系列內容生動，實務性尤強，參考性極高，尤其從微妙的人性角度解析買賣成交與否的關鍵點，往往讓人既捧腹又拍案，但有些案例不免流於取巧，以『術』取勝，而近似於Street Wise。有沒有可能就一個較平實的基礎上，整理出一本涵蓋一百元到一億元都適用的商談法則或銷售鐵律的書，這是大智慧，也是大貢獻。這一席話，讓我思考了二年的時間，而本書就是這二年思考落實的「第一部份」成果。全書分成二大篇，簡單介紹其內容特性如下：「女子篇」部份：

• 一、介紹一般女性在出價、殺價、議價……等商業談判的共同特性，由於「女人吐與「一般人」有所別，其中的商談原則和談判技巧自然和《兒子兵法》有所不同。
• 二、女人的消費、買賣性格，基本上和男人是異中有同，但二者之間即使具有共同性，發生在女人身上時，總是比較明顯，這是「女子」也有「兵法」的主要原因之一。
• 三、承上，共同性不代表絕對性，男人而女人者所在多有，女人而男人者更彼彼皆是，並非只要是女人就會有制式消費現象，請讀者們不要因書名而被誤導了。

「兵法篇」部份：

• 一、距《兒子兵法》Ⅲ出版至今，已近一年，這是這一年經驗下最新的成果。在表達方式與內容上承襲了《兒子兵法》系列一貫的風格，若把它視為《兒子兵法》Ⅲ的下一章，亦無不可。
• 二、女子篇較側重於女子「現象解析」，兵法篇則屬「技術掛帥」，惟其於人類的共同屬性，二者應可相輔相成。

至於第二部份的「商談法則」或「銷售鐵律」，畢竟是大工程，牽涉範圍極廣，除需「科技整合」之外，還得「藝術造詣」配合，否則難以竟其功，如果僅憑「經驗談」就想與聞其事，將只會貽笑大方而已。買賣學問大矣哉，因著金額大小，而有技巧高下。幾百、幾千元的商品，往往在片言中經推銷決定。但幾百萬、幾千萬乃至上億的商業談判，就不是僅憑「推銷」就可以達到協調，其存乎一心的運用之妙，已達「藝術創作」階段，以個人現階段的商談，歷練，尚處摸索期，不敢妄置一詞，期待未來的有一天，或能提出點心得報告，以回報這幾年來所有關愛、提攜過我的長輩、長官，特別是力霸建設副董事長王令麟先生與商業周刊社長何飛鵬先生，以及讓我有足夠勇氣持續抒發管見的廣大讀者們，是為序。

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  作者： 李經康
  
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• 出版社：商周出版
  
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• 出版日期：1998/03/01
• 語言：繁體中文

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2018-02-28 17:19

〔記者周彥妤／台北報導〕今天是228事件71週年，由青年學生自主發起、今年邁入第6年的共生音樂節，今下午4時於凱達格蘭大道登場，以「查無此人」為題，彰顯推動轉型正義的未竟之業，正是加害者的缺席；即使現場下起雨，不少年輕人仍撐起雨傘，共襄盛舉。

共生音樂節是由一群青年自主發起，初衷是為喚起年輕人關心歷史，自2013年開始舉辦，每年用音樂、演講等多元方式緬懷228。取名「共生」是因「共」由「二、二、八」組成，同時是沿用共生（ubuntu，南非族語，待人以仁之意）的概念，唯有正視過去的衝突與仇恨，共同反思、反省，歷經轉型正義才可能「共生」。

共生音樂節第6屆總召徐祥弼受訪表示，今年的音樂節運用巧思，自製「共生報」，內文回顧228事件的起因及爭議，另也宣傳全台28日的紀念活動，並於27日在北市超商四大報「夾報」，只要買報紙就可取得，目的是讓各方瞭解該事件，開啟對話空間。

徐祥弼也提到，即使解嚴30年，228加害者始終匿跡，歷史全貌被掩蓋一半，真相仍未明朗，因此今年音樂節主題定為「查無此人」，盼社會理解加害者的缺席，正是轉型正義的未竟之業。

二二八基金會董事長薛化元受訪表示，紀念228事件目的是要記取歷史教訓，但傳統的紀念儀式，可能對年輕人較吃重、沈重，透過共生音樂節的活動，可以吸引不少人年輕人願意參加，如「真人圖書館」，有利大家對228有基本的認識，這是好事一樁；日後二二八基金會也把真人圖書館引進國家二二八紀念館，日後也會持續辦理。

北一女中高二李同學說，關心228事件有其必要，因為這是需要被記得的事，希望自己知道瞭解此事的細節後，能夠告訴自己身邊不清楚的人，不論是同齡層或長輩，畢竟唯有記得歷史教訓，傷痛才不會再發生。



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